Dettaglio posizione

Key Account Manager - GDO - Fresco (M/F)
Storica azienda italiana acquisita da grosso gruppo Europeo
Il Key Account Manager - GDO - Fresco (M/F), in collaborazione con la Direzione Commerciale e Generale - e in accordo con i KPI e le strategie sales definite - avrà le seguenti responsabilità:
  • Sviluppare il portafoglio clienti affidatogli in ambito Modern Trade;
  • Sviluppare le strategie di vendita dei prodotti con l'obiettivo di incrementare i volumi e la qualità del rapporto con la GDO;
  • Supportare le attività pre e post vendita in costante rapporto con i vari dipartimenti aziendali coinvolti;
  • Effettuare frequenti visite presso il Cliente GDO;
  • Rappresentare la principale interfaccia nelle attività di problem solving con il Cliente;
  • Supportare l'implementazione del CRM e reportistica;
  • Ricercare e rinforzare le opportunità di business legate al Marchio Proprio e alle Private Label (comprendendo incarto), seguendo lo sviluppo di nuovi prodotti in collaborazione con le altre funzioni aziendali;
  • Negoziazione contrattuale 1° e 2° livello con le centrali d'acquisto;
  • Definizione degli accordi quadro annuali con clienti della GDO;
  • Sviluppo piani promozionali e gestione del budget promozionale e listing fee;
  • Analisi per garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di marginalità con particolare attenzione allo studio del mercato di riferimento e dei competitors

  • Eventualmente si prevede ruolo in home office;
  • Comprovata esperienza di almeno 3 anni consolidata e maturata presso aziende operanti nel fresco e con canale GD-DO;
  • Ottima padronanza delle tecniche di vendita e di negoziazione;
  • Approccio proattivo ed intraprendente;
  • Ottime capacità di analisi e di sintesi, forte orientamento al risultato e ottime doti di autonomia operativa;
  • Diploma/Laurea di indirizzo tecnico/economico;
  • Buona conoscenza della lingua inglese;
  • Forte motivazione ad inserirsi in un contesto aziendale complesso, articolato e dinamico.
  • Team builder, con forte adattabilità, concretezza e integrità.

La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77)

 

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